Estudo da Demanda

"Modelar é arte e ciência.
Não existe receita, porém deve respeitar
princípios gerais e técnicas."

Um modelo pode ser definido como uma representação da realidade, projetada para algum propósito definido, algo a ser utilizado no entendimento, gerenciamento e controle da realidade.

Nas diversas áreas do conhecimento, seja em aplicações tecnológicas ou mercadológicas, na pesquisa acadêmica ou em estudos de mercado e opinião pública, a modelagem e a utilização de modelos impõe alguns pressupostos:

• - uma visão crítica de que não são reproduções perfeitas da realidade, posto que são simplificações do mundo real, normalmente complexo e multivariado.
• - uma avaliação nos termos e aspectos estudados, pois só é válida para a finalidade para a qual foram construídos.
• - a consciência de que sua qualidade é afetada pelos recursos disponíveis para sua confecção (tempo, recursos materiais e humanos).

No pragmatismo necessário ao marketing moderno, todos esforços e investimentos devem ser precedidos de análises que confiram sustentabilidade ao planejamento das ações de mercado, minimizando os riscos dos processos decisórios ao menor nível possível.

Em alguns tipos de estudos realizados pela Somatório Pesquisa & Informações, a utilização de critérios e recursos estatísticos permite a elaboração de modelos para simulações de resultados, a partir de informações primárias, obtidas por meio de pesquisas quantitativas junto a amostras representativas e sua extrapolação para o universo estudado, tomando por base dados secundários de fontes oficiais, setoriais ou extra-oficiais.

As aplicações de modelos estatísticos são bastante variadas:

• - Estudos de dimensionamento de mercado
• - Estudos de viabilidade e potencial para novos negócios
• - Teste de conceito para estimação de demanda
• - Estudos de segmentação de mercados
• - Testes de elasticidade de preços

Ex.: Simulação de comportamento de demanda (unidades/ mês) em função do preço de venda

Em alguns estudos de mercado, a utilização de modelos nos processos de análise é fundamental para que se tenha uma perspectiva mais clara e melhores condições para fazer o planejamento estratégico ou tomar uma decisões de investimentos:

• - Desenvolvimento e lançamento de novos produtos e serviços
• - Potencial de mercado para empreendimentos imobiliários
• - Dimensionamento para implantação e expansão de shopping centers, super/ hipermercados, entre outros estabelecimentos varejistas e de serviços, envolvendo análises de geografia de mercado.

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